士業など専門家の事業設計– category –
ホームページや広告を作る前に、本当に必要なのは事業の設計です。誰に、何を、どのような立ち位置で提供するのか。この設計が曖昧なままでは、どれだけ施策を打っても成果は安定しません。このカテゴリーでは、価格競争に入らず、専門性を活かして選ばれるための「設計図」の作り方を解説します。
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士業の事業設計とは何か?集客前に整理すべき3つの視点
はじめに 士業として独立・開業し、一定期間が経過すると、多くの方が「集客」を意識し始めます。ホームページを改善しようか、広告を出そうか、制作会社を変えた方がよいのか。そうした選択肢が一気に目の前に広がります。 しかし実務の現場で見ていると... -
士業が価格競争に入ってしまう構造的な理由
はじめに 「価格を下げないと選ばれないのではないか」。士業として活動していると、一度はその不安に直面することがあるかもしれません。特にホームページからの問い合わせが安定しない時期には、料金を見直すことが最も即効性のある打ち手に見えることも... -
「誰でも対応します」が事業を不安定にする理由
はじめに 開業当初、多くの士業が「できることはすべて対応します」という姿勢を取ります。それは当然の流れかもしれません。経験を積みたい、機会を逃したくない、まずは実績を増やしたい。その思いは自然です。 また、ホームページ上でも「幅広く対応可... -
専門分野の絞り込みは本当に必要か?士業の戦略的判断と事業設計の考え方
士業やコンサルタントが事業設計を考えるとき、「専門分野は絞ったほうがよい」と言われる場面は少なくありません。ホームページ制作の打ち合わせでも、まず最初にこの問いが投げかけられることがあります。 しかし実際には、絞ること自体が目的化してしま... -
顧問契約が増えない士業に共通する設計上の課題とは何か
顧問契約を増やしたいと考えている士業は少なくありません。単発案件よりも安定性があり、事業計画も立てやすくなるからです。しかし、実務に力を入れているにもかかわらず、顧問契約が思うように増えないという声もよく聞かれます。 この状況を「営業が足... -
士業が“強み”を言語化できない本当の理由と事業設計の視点
ホームページ制作の初期段階で、「御社の強みは何ですか」と問われることがあります。その場で言葉が止まってしまう士業の方は少なくありません。 経験が浅いからではありません。実務を積み重ねてきた専門家ほど、単純な言葉で自分を表現することに違和感...
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