士業など専門家向け安定売上の仕組作り– category –

説明会モデルは士業に適しているのか 士業やコンサルティング業において、説明会形式の集客モデルは時折検討されることがあります。説明会は一度に複数の見込み顧客へ情報を届けられる点で合理的に見えるため、導入を考える方も少なくありません。ただし、...

顧問契約を増やすために必要な視点 士業やコンサルティング業において、顧問契約は安定収益の象徴のように語られることがあります。顧問契約が増えれば売上が安定するという考え方自体は間違いではありませんが、契約数を直接増やそうとするアプローチだけ...

単発案件中心の士業が抱える構造的リスク 専門性を活かして働く士業やコンサルティング業では、スポット案件を中心に収益を構築する選択は珍しくありません。特定の顧客に依存しない点や、自由度が高い点は単発案件ビジネスの利点とも言えます。特に開業初...

士業の売上が安定しない理由は“集客不足”だけか 士業やコンサルティングなど専門性の高い業種では、売上が安定しないと感じたとき、まず集客不足を疑うことが多いかもしれません。もちろん集客はビジネスの入口として重要ですが、それだけで売上の不安定さ...

はじめに 士業やコンサルティング業の集客を考えるとき、広告を活用すること自体は珍しい選択ではありません。むしろ、開業初期や認知が少ない段階では、広告が有効に働く場面もあります。ただし、広告を中心に据えた集客設計は、短期的には成果が見えやす...

集客と受任の間にある「見えない壁」という考え方 専門家ビジネスにおいて、ホームページからの問い合わせがある程度発生しているにもかかわらず、契約に結びつかないと感じる場面は珍しくありません。このとき問題として語られやすいのは、文章表現の改善...