士業ホームページのSEOで最初に狙うべきキーワードとは？新人行政書士・社労士・司法書士向け解説

2026-06-19

はじめに

行政書士や社労士、司法書士として開業したものの、

「ホームページを作ったのに問い合わせが来ない」

「SEO対策を始めたいが何を書けば良いのか分からない」

「どのキーワードを狙えば良いのか分からない」

と悩まれている先生方も多いのではないでしょうか。

実際、私もこれまで約30年間様々な商材をインターネット上で販売してきましたが、SEO対策で最も重要な要素の一つがキーワード選定だと感じています。

どれだけ良い記事を書いても、誰も検索しないキーワードを選んでしまえばアクセスは集まりません。

逆に、見込客が実際に検索しているキーワードを把握できれば、問い合わせにつながる可能性は大きく高まります。

今回は、私が新人行政書士・社労士・司法書士として開業した場合、どのようなキーワードからSEO対策を始めるかについて解説します。

私が最初に狙うのは「地域名＋業務名＋悩み」のSEOキーワード

結論から申し上げると、私であれば最初に狙うのは、

地域名＋業務名＋悩み

の組み合わせです。

例えば、次のようなキーワードです。

・横浜建設業許可更新
・横浜相続手続き
・川崎助成金申請
・横須賀遺言書作成

なぜなら、士業サービスは地域密着型のビジネスだからです。

実際に見込客は、「近くで相談できる先生はいないか」「地元で実績のある専門家に依頼したい」と考えながら検索するケースが少なくありません。

そのため、「建設業許可」「相続」「遺言書作成」といった大きなキーワードを狙うよりも、

「地域名＋業務名」という地域名を含むキーワードから対策を始めた方が成果につながりやすいと私は考えています。

なぜ士業ホームページはビッグキーワードを狙わないのか

「行政書士」「相続」「補助金」といった検索回数の多いキーワードをビックキーワードと呼びます。

SEO初心者の方ほど、このビックキーワードを狙いたくなります。

しかし、これらのキーワードは競争が非常に激しいのが現実です。

例えば、次のような大手企業や団体が上位表示しているケースも珍しくありません。

・大手事務所
・ポータルサイト
・士業法人
・官公庁サイト

特に行政機関のサイトは競合他社ではありませんが、我々の業務の場合、検索上位を独占するケースが多々あります。

開業したばかりの事務所がこれらの大手サイトと競争するのは簡単ではありません。

そのため、まずは競争の少ないキーワードから実績を積み上げていくことが重要です。

私が考えるSEOキーワードの優先順位

1．地域名＋業務名＋悩み

例えば下記のようなキーワードの場合、問い合わせにつながりやすく、比較的競争も少ないキーワードです。

・横浜建設業許可更新
・横浜相続手続き
・川崎就業規則作成

最初に取り組むべきだと思います。

2．地域名＋業務名

このようなキーワード対策も地域内での認知度向上を目指す際に有効です。

・横浜建設業許可
・横浜相続
・川崎助成金

3．業務名＋悩み

すでに多くの士業事務所が対策している可能性が高いですが、成功すると全国からアクセスを集めやすくなります。

・相続手続き流れ
・建設業許可必要書類
・助成金申請方法

4．事務所名

こちらは指名検索対策として重要ですが、一般的には通常のサイト運営をしていれば、自社名を入力した際に自社サイトが検索結果の上位に表示されるようになります。

・○○行政書士事務所
・○○社労士事務所

※ただし、全国に同名の事務所がある場合は要注意です。
例：山田行政書士事務所のように、使用率の高い苗字をそのまま事務所名とした場合。

キーワード選定で最も重要なのは検索意図

私はSEO対策において最も重要なのは検索意図だと考えています。

例えば、「相続」と検索する人の目的は様々です。

・相続税を調べたい
・相続手続きを知りたい
・専門家へ依頼したい
・費用を知りたい

など、人によって異なります。

一方、「横浜相続手続き行政書士」と検索する人は、かなり具体的な目的を持っています。

つまり、検索キーワードが具体的になるほど、問い合わせに近づいている可能性が高くなります。

Googleサジェストを活用する方法

キーワード選定で私がよく利用するのがGoogleサジェストです。

例えば、「横浜相続」と入力すると、

・横浜相続相談
・横浜相続手続き
・横浜相続放棄
・横浜遺言書

など様々な候補が下記のように表示されます。

これらは実際に多くの方が検索している可能性のあるキーワードです。

つまり、見込客の悩みを推測するヒントになります。

シークレットモードを活用する方法

ただし、通常の検索結果には注意が必要です。

Googleは、表示されているパソコンの

・過去の検索履歴
・閲覧履歴
・興味関心

などを考慮して表示内容を変えています。

つまり、自分の過去の検索履歴などが検索結果に影響をあたえるのです。

こちらは私の同じパソコンでシークレットモードを使用した時の検索結果です。

このように、シークレットモードでは上位に【相続放棄】という私の通常の検索結果では出てこなかったワードが表示されています。

そのため、見込客の本音を調べたい場合は、シークレットモードを利用することをおすすめします。

シークレットモードの表示方法は、Google Chromeの場合、

右上の「︙」をクリックで表示されるポップアップの【新しいシークレットウィンドウ】を選択します。

この状態で検索することで、自分自身の検索履歴の影響を受けにくくなります。

ラッコキーワードを活用する方法

Googleサジェストだけでなく、ラッコキーワードも便利なツールです。

調べたいキーワードを入力すると、関連キーワードを大量に確認することができます。

私自身も記事テーマを考える際の参考情報として活用することがあります。

サジェストキーワード等で調べた後に行うこと

例えば行政書士が相続業務を受任したい場合、

・横浜相続相談
・横浜相続手続き
・横浜相続放棄
・相続手続き流れ
・相続必要書類

などのキーワードが見つかるかもしれません。

そうしたら、次に行うべきことは、それらを検索意図ごとに分類することです。

今すぐ依頼したい人	情報収集段階の人	悩みを抱えている人
横浜相続相談	相続手続き流れ	相続放棄方法
横浜相続手続き	相続必要書類	相続人行方不明
横浜相続行政書士	相続何から始める	遺言書ない

このように整理すると、最終的な仕事の依頼を目指した場合、どのような記事を書くべきかが自ずと見えてくるはずです。