畠中|H&H Co.– Author –
畠中|H&H Co.
大手企業を退職後、20代で起業。ゼロから複数の事業を立ち上げ、現在まで25年以上にわたり経営の現場に携わってきた。
現在は、その実務経験を活かし、認定支援機関として中小企業の経営支援を行うほか、現場を知る経営者の視点で、士業・コンサルタント向けに中小企業支援の実践的ノウハウの提供にも注力している。
また、士業・企業支援者向けの情報サイト【補助金の広場】を運営し、補助金・融資・経営支援に関する実務情報を発信している。
→ https://hojyokin-hiroba.com/
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【士業専門】ホームページ改善で最初に見直したいポイントとは?問い合わせ率を左右する8つの改善ポイントを解説
「ホームページはあるが、問い合わせが増えない…」「アクセスはあるが、相談につながらない…」「そろそろホームページを改善したい…」このようなお悩みを持つ士業事務所は少なくありません。 この記事では、そういったお悩みを持つ先生方に向けて、士業ホ... -
士業ホームページで行動を促す方法|第6回 現在バイアスと問い合わせを増やす導線設計
士業のホームページで問い合わせが増えない理由は、見込客が「必要性を感じていない」からではなく、「必要だとは分かっているが、今はまだ動かなくていい」と判断してしまうからです。多くの見込客は、相談すべき内容を理解していても、面倒さや不安を優... -
士業ホームページで価格競争を避ける方法|第5回 アンカリング効果の活用術
士業のホームページで問い合わせが増えない理由は、集客できていないからではなく、比較されたときの「判断基準」をこちらで作れていないことにあります。見込客は、料金やサービス内容を細かく比較しているように見えて、実際には最初に見た情報を基準に... -
士業ホームページの第一印象を改善する方法|第4回 ハロー効果と信頼されるサイト設計
士業のホームページでは、文章の内容を読んでもらう前に、見た目や雰囲気だけで「この事務所は信頼できそうか」が判断されていることがあります。どれだけ専門的で正しい情報を書いていても、第一印象で不安を持たれてしまうと、見込客は本文を読む前に離... -
士業ホームページで不安を消す方法|第3回 プロスペクト理論・損失回避の活用法
士業のホームページでは、「自社の強みをどれだけ伝えるか」だけでなく、見込客が感じている不安をどれだけ取り除けるかが重要です。行政書士・司法書士・社労士などの専門サービスは、見込客にとって失敗できない相談であることが多く、「良さそう」より... -
士業ホームページで信頼を高める方法|第2回 単純接触効果で問い合わせを増やす
士業のホームページで問い合わせが増えない大きな理由の一つは、サービス内容や料金以前に「まだ信頼される段階に入っていない」ことです。見込客は、行政書士・司法書士・社労士といった専門家へ初めて相談する場面で、想像以上に強い不安を抱えています... -
士業のホームページ集客に行動経済学を活かす方法|第1回 行動経済学で問い合わせが増える理由
士業のホームページから問い合わせが増えない理由は、単にデザインや文章の問題だけではありません。実は、見込客が「問い合わせるかどうか」を判断するまでの流れには、人間特有の意思決定の癖が大きく影響しています。 この第1回では、行政書士・司法書... -
士業ビジネスに説明会モデルは向いている?実際に運営して感じたメリットと注意点
説明会モデルは士業に適しているのか 説明会をやった方が集客できるのでは?士業やコンサルティング業では、このように考える方も少なくありません。実際、説明会は一度に複数の見込み顧客へ情報を届けられるため、効率的な集客モデルに見えることがありま... -
顧問契約を増やすために必要な視点|専門家ビジネスの関係性設計
顧問契約を増やすために必要な視点 士業やコンサルティング業において、顧問契約は安定収益の象徴のように語られることがあります。顧問契約が増えれば売上が安定するという考え方自体は間違いではありませんが、契約数を直接増やそうとするアプローチだけ... -
単発案件中心の士業が抱える構造的リスク|収益が不安定になりやすい理由
単発案件中心の士業が抱える構造的リスク 専門性を活かして働く士業やコンサルティング業では、スポット案件を中心に収益を構築する選択は珍しくありません。特定の顧客に依存しない点や、自由度が高い点は単発案件ビジネスの利点とも言えます。特に開業初... -
士業の売上が安定しない理由は“集客不足”だけか|収益構造から考える本質
士業の売上が安定しない理由は“集客不足”だけか 士業やコンサルティングなど専門性の高い業種では、売上が安定しないと感じたとき、まず集客不足を疑うことが多いかもしれません。もちろん集客はビジネスの入口として重要ですが、それだけで売上の不安定さ... -
士業の事業設計とは何か?集客前に整理すべき3つの視点
はじめに 士業として独立・開業し、一定期間が経過すると、多くの方が「集客」を意識し始めます。ホームページを改善しようか、広告を出そうか、制作会社を変えた方がよいのか。そうした選択肢が一気に目の前に広がります。 しかし実務の現場で見ていると... -
士業はSNSに力を入れるべき?集客の誤解と現場視点から考える運用判断
はじめに:士業・コンサル・各種専門家とSNSという問い 士業・コンサル・各種專門家の集客を考えるとき、「SNSに力を入れるべきか」という話題は頻繁に登場します。特に開業初期や、集客が安定していない段階では、SNS運用に希望を感じる方も少なくありま... -
士業が価格競争に入ってしまう構造的な理由
はじめに 「価格を下げないと選ばれないのではないか」。士業として活動していると、一度はその不安に直面することがあるかもしれません。特にホームページからの問い合わせが安定しない時期には、料金を見直すことが最も即効性のある打ち手に見えることも... -
士業が広告依存になると何が起こるのか|安定売上を崩す構造と考え方
はじめに 士業やコンサルティング業の集客を考えるとき、広告を活用すること自体は珍しい選択ではありません。むしろ、開業初期や認知が少ない段階では、広告が有効に働く場面もあります。ただし、広告を中心に据えた集客設計は、短期的には成果が見えやす... -
集客と受任の間にある“見えない壁”とは|専門家ビジネスで起こる心理と構造
集客と受任の間にある「見えない壁」という考え方 専門家ビジネスにおいて、ホームページからの問い合わせがある程度発生しているにもかかわらず、契約に結びつかないと感じる場面は珍しくありません。このとき問題として語られやすいのは、文章表現の改善... -
士業が集客できないのは努力不足なのか|見落とされやすい構造的理由
はじめに 士業のホームページ集客がうまくいかないとき、「努力が足りないのではないか」と感じてしまうことがあります。情報発信の頻度、SEO対策、広告運用、コンテンツ制作など、やるべきことは多く見えます。 しかし集客の難しさをすべて努力量の問題と... -
「紹介が一番」という考え方の落とし穴|士業集客で起きやすい誤解
はじめに 士業や専門サービスの世界では、「紹介が一番良い集客方法だ」と語られることがあります。実際、紹介から相談につながる流れは自然であり、心理的な信頼も生まれやすい特徴があります。 紹介は否定されるべきものではありません。むしろ、安定し... -
士業は営業してはいけないのか?|専門家集客における誤解
はじめに 士業や専門サービスの世界では、「営業をしてはいけないのではないか」という感覚が語られることがあります。特に開業初期や独立直後は、この違和感を持つ方も少なくありません。 この背景には、専門職としての倫理観や社会的信頼性を重視する価... -
集客とブランディングは何が違うのか|ホームページを活用したマーケティングの整理
はじめに 集客とブランディングという言葉は、マーケティングの話題でよく登場します。特に士業や専門サービスの分野では、この二つが対立する概念のように語られることもあります。 集客はすぐに問い合わせを増やす行為、ブランディングは長期的に価値を... -
「誰でも対応します」が事業を不安定にする理由
はじめに 開業当初、多くの士業が「できることはすべて対応します」という姿勢を取ります。それは当然の流れかもしれません。経験を積みたい、機会を逃したくない、まずは実績を増やしたい。その思いは自然です。 また、ホームページ上でも「幅広く対応可... -
専門分野の絞り込みは本当に必要か?士業の戦略的判断と事業設計の考え方
士業やコンサルタントが事業設計を考えるとき、「専門分野は絞ったほうがよい」と言われる場面は少なくありません。ホームページ制作の打ち合わせでも、まず最初にこの問いが投げかけられることがあります。 しかし実際には、絞ること自体が目的化してしま... -
顧問契約が増えない士業に共通する設計上の課題とは何か
顧問契約を増やしたいと考えている士業は少なくありません。単発案件よりも安定性があり、事業計画も立てやすくなるからです。しかし、実務に力を入れているにもかかわらず、顧問契約が思うように増えないという声もよく聞かれます。 この状況を「営業が足... -
士業が“強み”を言語化できない本当の理由と事業設計の視点
ホームページ制作の初期段階で、「御社の強みは何ですか」と問われることがあります。その場で言葉が止まってしまう士業の方は少なくありません。 経験が浅いからではありません。実務を積み重ねてきた専門家ほど、単純な言葉で自分を表現することに違和感... -
士業のホームページ集客が安定しない理由と構造の見直し視点
よくある状況:努力しているのに波がある 士業の先生方からよく聞くのが、「問い合わせがゼロではないが、安定しない」という声です。月によって反応が大きく変わり、読めない状態が続く。広告を出せば多少動くが、止めると止まる。記事を増やしても、手応... -
士業のトップページに本当に必要な情報とは何か|集客視点で整理する設計の考え方
よくあるトップページの作り方 士業のホームページ制作において、トップページは「最も重要なページである」と説明されることが多く、その結果、できる限り多くの情報を網羅的に掲載する構成が採用される傾向があります。事務所紹介、サービス一覧、実績、... -
問い合わせにつながる士業サイトの導線設計|流入から相談までの構造を整理する
アクセスがあっても問い合わせが来ない理由とは何か 士業のホームページを運営していると、一定のアクセスはあるにもかかわらず、問い合わせがほとんど発生しないという状況に直面することがあります。検索順位も極端に低いわけではなく、記事も継続して更... -
士業サイトで“専門性”を伝える具体的な方法|構造で示す信頼設計
士業や専門家のホームページを制作する際、「専門性をどう伝えるか」は避けて通れないテーマです。制作会社からは「専門性を打ち出しましょう」と提案されることもありますが、その具体像が曖昧なまま進んでしまうことも少なくありません。結果として、肩... -
士業ホームページに実績はどこまで書くべきか|信頼を高める適切な伝え方
士業や専門家がホームページを制作する際、多くの方が迷うテーマの一つが「実績をどこまで書くべきか」です。制作会社から「実績は多いほど信頼されます」と提案されることも少なくありません。しかし、守秘義務の制約や開業初期の状況を考えると、単純に... -
事務所サイトと集客サイトは分けるべきか?士業ホームページ設計の判断軸を整理する
士業や専門家の方がホームページ制作を検討する際、「事務所サイトと集客専用サイトは分けた方がよいのか」という問いに直面することがあります。制作会社から分離提案を受けるケースもあれば、他事務所の事例を見て不安になることもあるかもしれません。 ...
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